Las cuatro cañerías
Un solo tema sonando genera plata por caminos que no se tocan entre sí. Conviene tenerlos separados en la cabeza desde el primer disco.
- La grabación en plataformas y tiendas: lo que paga cada reproducción o descarga. Lo cobra el titular del fonograma, en general el sello, y lo reparte con vos según el contrato.
- La obra: lo que le corresponde a quien escribió la canción. Lo cobra tu sociedad de gestión y va directo a vos, sin pasar por el sello.
- La ejecución pública: radio, televisión, bares, boliches, transporte. La recaudan las sociedades de gestión del país y se reparte entre autores, intérpretes y productores.
- Las licencias de sync: publicidad, series, cine, videojuegos. Se negocia caso por caso y suele ser el pago más grande de todos.
Por qué la liquidación llega con demora
Las tiendas y plataformas reportan con retraso, y las sociedades de gestión más todavía. Entre que alguien escucha tu tema y que ese peso llega a tu cuenta pueden pasar tres a seis meses en el mejor de los casos, y más de un año en lo que viene de ejecución pública en otro país.
No es opacidad, es cómo funciona la cadena. Lo que sí tenés que exigir es que cuando llegue, llegue con la planilla: por tema, por tienda, por país. Un resumen con un solo número al final no te deja verificar nada.
Qué se descuenta antes del reparto
Antes de partir al medio hay costos que se recuperan, y ahí es donde conviene mirar de cerca. Los habituales son el adelanto y los gastos de producción, arte, prensa y distribución, todos listados de antemano.
Lo que no debería descontarse son gastos generales del sello que no tienen que ver con tu disco: alquiler de oficina, sueldos fijos, viajes a ferias. Si aparecen en tu liquidación, preguntá.
Pedí siempre los comprobantes de los gastos grandes. Un sello que trabaja bien los tiene y los muestra sin problema.
Registrarse antes, no después
La parte de tu plata más difícil de recuperar es la que se generó cuando todavía no estabas registrado. Las sociedades de gestión reparten lo que pueden identificar, y si tu obra no figura a tu nombre, esa plata se reparte entre otros o queda en un fondo.
Entonces: registrate en la sociedad de tu país antes del primer lanzamiento, registrá cada obra con todos sus coautores y sus porcentajes, y anotá también los arreglos y las letras traducidas, que son obra y generan por separado.
En Estados Unidos son dos registros distintos: una sociedad de autores para tu obra y SoundExchange para tu parte como intérprete de la grabación. Mucha gente hace el primero y se olvida del segundo.
El acuerdo entre ustedes
Buena parte de los conflictos no son con el sello sino entre las personas que hicieron el tema. El porcentaje de cada coautor se acuerda apenas termina la canción, cuando todavía nadie ganó nada y la conversación es fácil.
Dejarlo para cuando el tema empieza a sonar es la manera más segura de romper una banda. Poné los porcentajes por escrito, aunque sea en un mensaje, con los nombres legales completos de cada uno.
Qué podés pedir siempre
Una liquidación con detalle por tema, tienda y país. Los comprobantes de los gastos que se te descuentan. Y una auditoría, al menos una vez al año, con un contador que elijas vos. Las tres cosas deberían estar escritas en el contrato antes de firmarlo.
Por el equipo de Zquizo Records